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专属于宠物美容师的销售技巧

发布时间:2020-07-27 10:42:21   来源:http://www.paiduoge.net    浏览次数:

  不少宠物美容师跟我说:“我不会销售。”店铺的客单价和营业额,提升不起来,店铺只能顾住自己的温饱。那么大家来看一下宠物美容师的销售技巧。 

  其实,宠物美容师只要稍加运用,就能具备出众的销售能力。

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  一、用常识带动商品销售

  宠物美容师具备丰富的专业常识,如果你不敢直接让客人购买,那么请根据客人需求讲解相关专业常识,以此来促成客人主动购买。只有你的宠物常识全面,客人认可你的专业性,那你说的话客人当然会信。

  二、你的权威性将为商品赋能

  因为你在宠物美容方面的专业能力,很容易让你在客人心目形成权威。

  而权威是非常重要的影响力,在这一影响力的作用下,你所推荐的产品会让客人十分信赖。

  权威可以为商品赋能,让客人更加愿意购买。

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  三、你找出的问题需要解决方案

  我跟我的学员说过,每一只狗在服务的过程中,都能找出问题。

  这些问题的解决都需要解决方案,这些方案可能是商品也可能是服务。

  你有找出问题的能力,你就具备了强大的销售能力。

  不过不要忘记给客人提出解决方案,不要让客人持续焦虑。

  四、销售不在于说而在于听

  不少宠物美容师觉得自己嘴很笨,不会销售。

  其实销售的要决不在于说而在于听,宠物美容师有先天的倾听优势,因为客人最愿意跟宠物美容师说话,而这些话里都能透露出客人的需求。

  你只需要做的是抓住机会,告诉客人应该怎么办就可以了。

  所以,宠物美容师真的不会销售吗?

  不是,只是不知道如何利用自己的优势罢了。

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